«Быть или не быть» — в лидерстве часто решается не словами, а тем, как вы входите в переговорную, стоите на сцене или сидите за столом совещаний. В первые 7 секунд встречи люди принимают решение о вашем статусе и компетентности. Чит-код «Супермен» поможет без единого слова быть воспринятым как лидер. Суть его в том, чтобы использовать невербальные сигналы для усиления лидерства.
Классическая поза Супермена — ноги широко расставлены, руки на поясе, грудь выпячена, голова гордо поднята, — стала символом силы не случайно. Вот уже более 80 лет эта «power pose» активизирует психологические процессы уверенности, которые окружающие считывают как подлинные сигналы лидерства. И опытные лидеры используют это для достижения целей.
Почему поза влияет на восприятие и самоощущение
Исследования показывают принцип обратной связи между телом и разумом: не только эмоции влияют на позу, но и поза влияет на эмоции и самоощущение (Peper & Lin, 2012; Briñol & Petty, 2003 и др.). Когда мы принимаем «позу силы», в нашем мозгу запускаются процессы, которые усиливают чувство уверенности и создают впечатление настоящей силы.
Так, Эми Кадди из Гарвардской школы бизнеса в своем исследовании 2010 года показала, что «позы силы» в течение всего 2 минут увеличивают уровень тестостерона на 16%, снижают кортизол на 25% и повышают толерантность к риску на 33% (Carney, Cuddy, Yap, 2010). Хотя последующие исследования поставили под сомнение конкретные гормональные эффекты (Simmons & Simonsohn, 2017), но влияние на самоощущение, поведение и восприятие окружающими остается доказанным.
Мета-анализ 2022 года, объединивший данные 130 экспериментов с почти 10 000 участников, подтвердил: «властные» позы стабильно повышают субъективное чувство уверенности и доминирования, а также влияют на то, как нас воспринимают другие. Эффекты не зависят от пола, культуры или возраста (Körner, Röseler, Schütz & Bushman, 2022).
Как применить чит-код
Нужно увеличить уверенность — прими позу. Хочешь усилить авторитет— прими позу. Но какую конкретно?
В этой статье разберем 5 ярких поз, которые психологи и эксперты по невербальному поведению (включая агентов ФБР) относят к наиболее эффективным для демонстрации лидерства.
- Классический Супермен
Демонстрирует превосходство и авторитет, захватывает территорию, показывает готовность отстаивать позицию. Особенно эффективна для женщин-руководителей — помогает демонстрировать твердость и не позволять себя запугивать в дискуссиях с мужчинами.
Где уместно:
- Во время публичных выступлений для подчеркивания ключевых моментов
- В переговорах, когда нужно показать твердость позиции
- При обращении к команде с важными решениями
Но лучше избегать в формальных встречах с вышестоящим руководством, при работе с расстроенными клиентами (может обострить конфликт), в чужом пространстве и в культурах, где такая поза считается агрессивной (Восточная Азия, Ближний Восток, Скандинавия и др.)
- Захват территории руками
Объем контролируемой территории — показатель силы и власти. Чем больше пространства захватывает человек, тем выше воспринимается его статус. Такие руководители демонстрируют уверенность, высокую энергичность и чаще добиваются высокого положения.
Где уместно:
- В переговорной комнате для демонстрации уверенности и твердости намерений
- На презентациях для удержания внимания аудитории
- В ситуациях, где происходит борьба за статус и нужно подтвердить свое лидерство
Где неуместно: при работе в команде как равный среди равных, в культурах с высокой дистанцией власти при общении с начальством, в переполненных помещениях (нарушает личное пространство других).
- Эффект «капюшона»
Эта поза напоминает поведение кобры, раздувающей капюшон, для демонстрации превосходства. Создает эффект увеличения размера и помогает транслировать: «Я тут главный». Эта поза требует осторожности — она уместна только для тех, кто действительно занимает доминирующее положение в группе. При неправильном использовании может спровоцировать сопротивление и ослабить авторитет.
Где уместно:
- когда нужна демонстрация власти и контроля — объявление решений, подведение итогов, оценка результатов команды
- во время выслушивания отчетов подчиненных — подчеркивает право оценивать и направлять их работу
- при принятии стратегических решений — показывает окончательность решений и уверенность в своих полномочиях
Где неуместно: в присутствии вышестоящего руководства, во время серьезных переговоров, при работе с внешними клиентами и т.п.
- Большие пальцы вверх
Поднятые вверх большие пальцы — это невербальный признак уверенности и высокого статуса. Эту позу часто использовали президент США Джон Кеннеди и его брат Роберт, что сделало ее классическим примером лидерского языка тела. Это поведение «вопреки силе тяжести» ассоциируется с состоянием комфорта и уверенности в себе.
Где уместно:
- При неформальном общении с командой или коллегами
- Во время презентаций для демонстрации уверенности в материале
- В ситуациях, где нужно показать расслабленную компетентность
- На фотосессиях или публичных мероприятиях
- При общении с вышестоящим руководством (демонстрирует уверенность без агрессии)
Где неуместно: в очень формальных протокольных мероприятиях (может показаться слишком расслабленным); ситуациях кризиса, требующих максимальной серьезности; при извинениях или признании ошибок; в культурах, где руки в карманах считаются неуважительными (например, Япония, Южная Корея, Германия, Турция и др.)
- Руки «домиком»
По мнению экспертов это самая выразительная эмблема полной уверенности в своей правоте и твердости позиции. Этот жест настолько глубоко укоренен в лимбической системе, что его сложно контролировать даже, когда мы знаем о его значении. Если наша позиция пошатнется, то руки автоматически сложатся в молитвенную позу и начнут транслировать неуверенность.
Где уместно:
- При представлении стратегии или планов
- Во время сложных переговоров
- Когда нужно подчеркнуть экспертность
Где неуместно: при выслушивании жалоб или проблем (создает барьер), в начале знакомства (может показаться высокомерным), при работе с творческими задачами в команде и др.
Когда не сработает
«Это же актерство!» — скажут скептики. И будут в чем-то правы. Ведь лидер — это роль, которую мы занимаем, чтобы вдохновлять и направлять. Вопрос не в том, играете ли вы роль, а в том, насколько убедительно вы это делаете. Если бы Супермен не использовал свою фирменную позу, запомнился ли бы он миллиардам людей и стал бы визуальным кодом силы?
Главное препятствие — неверие в эффективность. Если думать, что это не работает, то так и будет. Если вы не чувствуете себя уверенно и комфортно в этих позах, нужно время для освоения. Авторитет — как хороший костюм — нужно уметь носить.
Если мы неосознанно опускаем подбородок или поднимаем плечи к ушам, то любая поза силы создает диссонанс и перестает работать. Тело должно транслировать единое послание.
Поэтому сначала лучше сделать эти позы своей зоной комфорта — внутренне разрешить себе занимать пространство и показывать свое лидерство. Возможно, придется поработать с самовосприятием и убрать ограничивающие убеждения. Только когда «костюмчик сядет», можно применять позы в реальных ситуациях.
Алгоритм внедрения чит-кода
День 1: Изучение и наблюдение
- Понаблюдайте за собой и коллегами: кто использует позы силы и когда
- Определите, какие сигналы вы транслируете и что чувствуете при этом
- Выберите 2-3 позы силы для отработки, уместные в вашем контексте
День 2-3: Отработка в безопасной среде
- Тренируйтесь перед зеркалом по 2 минуты утром
- Начинайте с простого: поза Супермена перед важным звонком или руки «домиком» при высказывании своего мнения
- Делайте видеозаписи и убирайте «слабые сигналы»
- Фиксируйте ощущения. При внутреннем сопротивлении проработайте ограничивающие убеждения
День 4-6: Применение в реальных ситуациях
- Используйте позы в важных встречах и наблюдайте за реакцией собеседников
- Отмечайте каждый успешный опыт
День 7: Анализ и корректировка
- Оцените, какие позы дались легче, какие труднее
- Определите ситуации с максимальным эффектом
- Скорректируйте использование под свой стиль
- Составьте личную карту «позы для разных ситуаций»
Дополнительно: подключите доверенное лицо для честной обратной связи.
В заключение
Кларк Кент принял позу Супермена только тогда, когда поборол страх показать миру, кто он есть на самом деле. Так что если вы еще не используете позы силы в своем репертуаре, самое время преодолеть внутреннее сопротивление и признать, кем вы являетесь для своих сотрудников и организации – лидером.
Цель не в том, чтобы казаться агрессивным, а в том, чтобы транслировать уверенность и компетентность. Эффективное лидерство требует баланса силы и открытости, авторитета и доступности. Используйте позы силы как инструмент усиления лидерства, а не как постоянную маску.
Strike a pose, there’s nothing to it!
Если Вы хотите усилить свои лидерские компетенции, чувствовать себя уверенно в любой управленческой ситуации и хотите индивидуального решения в сжатые сроки без слива времени и денег на курсы, то приходите на бесплатный Breakthrough Call со мной, где мы посмотрим на вашу ситуацию и определим, что есть и как можно усилить. Забронировать время в календаре.
